役に立つヒント

広告キャンペーンの実施方法

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広告キャンペーンは、ビジネスを促進するための最良のツールの1つです。潜在的な顧客に製品またはサービスを紹介し、製品に消費者の注意を引き、会社の評判を高め、販売数を増やします。広告キャンペーンを効果的にするには、その組織と実装を専門家に任せる必要があります。

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広告キャンペーンを組織するためのアルゴリズム

独自の広告キャンペーンを整理するには、次のアルゴリズムを使用できます。

  1. 目標を設定します。それは、ブランド構築または売上成長です。最初のタイプの広告が潜在的な顧客をあなたの会社と製品に紹介する場合、2番目のタイプはプロモーションと販売について通知します。
  2. 領土の範囲を計画します。目標を念頭に置いて、広告キャンペーンがどのようなものになるかを考えてください:地域またはローカル(「ポイント」)。広告露出の期間(強度)を選択するときは、キャンペーンの実施に費やす金額を考慮してください。
  3. 予算を決めます。広告予算の規模は、総売上収益の2〜5%を超えてはならないと考えられています。
  4. 広告ツールを選択します。このタスクを完了するには、対象読者を決定する必要があります。商品またはサービスの消費者をできるだけ詳しく説明してください。これは、広告を配置する方が適切な場所と形式を理解するのに役立ちます。
  5. 広告を作成します。これを行う方法がわからない場合は、広告の作成をプロ、たとえば広告代理店に任せてください。マーケティング担当者は、製品またはサービスを研究し、競合他社の製品を背景にその長所と短所を特定し、現在の市場状況で最も効果的なオファーを作成します。
  6. 広告をテストします。広告にお金を投資する前に、テストする必要があります。この推奨事項に従うことで、コストのかかる間違いを回避できます。
  7. 広告キャンペーンを開始します。広告が効果的であると確信している場合は、本格的な広告キャンペーンの開始に進むことができます。

オンライン広告キャンペーンを実施する

ご存知のように、World Wide Webは広告の効率の点で名誉ある2位を獲得しています(最初はテレビ)。ウェブ上の広告は安価であるため、このオプションは、最小限の投資でキャンペーンを最大限に活用したい人が使用する必要があります。

ウェブ上であなた自身のビジネスを促進することは、あなたの名刺になるウェブサイトを作成することです。潜在的なクライアントがサイト上のすべての必要な情報を見つけることができることが重要です:サービスまたは商品のリスト、価格、連絡先の詳細など。

サイトを作成すると、次のことが可能になります。

  • オンラインで商品やサービスを販売する、
  • 顧客ロイヤルティを高め、
  • より多くの顧客を獲得します(このためには、検索エンジンの最適化に取り組む必要があります)。

ソーシャルネットワークを無視しないでください。商品やサービスの宣伝に真剣に取り組むのは、Vkontakte、Instagram、Twitter、Google +、Facebookなどのサイトです。今日、多くの広告代理店が顧客の製品を表すページの作成と宣伝に従事しています。自分でプロモーションを行うことはできますが、これには多くの時間がかかります。さらに、積極的なプロモーションは特定の危険に関連しています。たとえば、広告の定期的な配信はスパムと見なされ、その結果、グループまたはページがブロックされます。

バナー用のエリアの購入にお金をかけると、Webでの広告キャンペーンがより効果的になります。最小限のコストでこれを行う場合は、次の方法に注意してください。

  • Google Adwordsのコンテキスト広告。これは、サイトを宣伝するための最良かつ予算的な方法の1つです。そのような広告は安価ですインプレッションに対してではなく、コンバージョンに対して支払います。 Google Adwordsを使用すると、Gmailアカウント、パートナーサイト、およびGoogle検索結果を表示するページに広告を掲載できます。
  • Google Adwords Express。この広告は、特定の地域の居住者にブランドまたは製品について通知したい人に適しています。 Google Adwords Expressの本質は次のとおりです。ユーザーが選択したキーワードの1つを含むクエリを入力すると、ページの上部に広告が表示されます。

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広告キャンペーンの計画

広告キャンペーン計画の開発は、非常に責任あるプロセスです。計画は慎重に行う必要があります。単一の詳細を見落とさないことが重要です。有能な広告キャンペーンプランの例を以下に示します。

  • 対象者。まず、ターゲットオーディエンスを決定し、その機能をさらに構築する価値があります。結局、退職者向けの広告は女子学生向けの広告とは根本的に異なるはずです。
  • 場所。販促資料を配置する場所を選択することも、計画の非常に重要な側面です。ターゲットオーディエンスに基づいて構築する必要があります。代表者が広告を最も見やすい場所を考えてください。たとえば、ラジオでの広告は非常に限られたCAのサークル、主に自動車愛好家にのみ適しています。
  • 予算。広告にはお金がかかり、良い広告には多くのお金がかかります。これは公理です。したがって、広告キャンペーンに費やすことができる予算のサイズを明確に決定する必要があります。さらに、すべてのペニーは、長期的に見れば、それ自体に対して見返りを払うべきです。なぜなら広告のために広告をする意味はないからです。
  • コーポレートアイデンティティ。会社のコーポレートアイデンティティの開発は、注目を集めるべきもう一つの重要なポイントです。潜在的な消費者は一目で会社を認識すべきであり、彼らは非常に楽しい協会を持っていることをお勧めします。
  • 消費者へのメッセージ。広告では、消費者がキャッチしなければならない一種のメッセージを作成する必要があります。このメッセージの形式と送信方法は慎重に検討する必要があります。簡潔さと意味の能力は、広告キャンペーンの成功の鍵です。ただし、すべての人を喜ばせようとするべきではありません。メッセージは中央アジアで正確に伝えられるべきです。
  • 広告をテストします。プロポーザルを作成したら、有効性を事前に評価するために、ターゲットオーディエンスの複数の代表者でテストする必要があります。テストは、代表者が客観的かつ包括的に広告を評価し、その改善のための推奨事項を作成することができる小さなフォーカスグループを編成することによって最もよく行われます。

従来の広告

広告には多くの種類があり、その一部は100年以上使用されています。これらすべてを広告キャンペーンで使用したり、特定のタイプの従来の広告に集中したりできます。例:

  • 印刷媒体での広告。新聞や雑誌に広告を掲載するときは、まず質の高いデザインに注意する必要があります。標準のテキスト広告のフォーマットは、フレームまたは色で強調表示されていますが、広告効果は非常に弱くなります。したがって、最適なオプションは、モジュール式広告、つまり、印刷物のストリップの明確に定義された領域を占めるテキスト付きのグラフィックファイルです。このような広告の価格は、プレースメントによって異なります。最初と最後のレーンが最も高価です。また、コストは、広告が占有する印刷モジュールの数(1つのモジュールのサイズはマッチボックスの面積にほぼ等しい)とその配色に依存します。当然、マスコミでの広告は明るく、簡潔で、同時に有益でなければなりません。
  • テレビでの広告。大企業のみが購入できる最も高価な広告形式。そのような広告の価格は、チャンネルのステータスに依存します。地方のテレビでは安く、州ではより高価です。たとえば、ケーブルテレビでのコマーシャルの放送を考えてみましょう。適切な配置にはいくつかのニュアンスがあります。このようなビデオの最適な時間は15〜30秒です。プレースメントの費用は、タイミング、1日あたりのインプレッション数、インプレッションの時間で構成されます。プライムタイムは高く、深夜は安いです。ターゲットオーディエンスに正確に到達するために、潜在的なターゲットオーディエンスをターゲットにした映画/プログラムの上映中または上映前に広告をブロードキャストできます。例:にきび治療薬の広告は、若者向けシリーズの放送中に中央アジアに「参入」します。
  • 屋外広告。これは、最も一般的なタイプの広告の1つです。これには、印刷されたバナー、ポスター、輸送時の標識が含まれています。要するに、潜在的なクライアントが外出時に見ることができるものです。原則として、このような広告には最小限のテキストが含まれています。主な強調点は、画像の招待です。最も重要な広告効果は、混雑した道路の近くに立つ看板にバナーを表示します。大規模なショッピングセンターにあるビルボードも非常に便利です。広告バナーを単独で印刷するのは比較的安価ですが、「魚」の場所を借りてそれらを配置するには多くを支払う必要があります。最も創造的で強力な屋外広告でさえ、1か月半が過ぎた空き地に置くと効果がなくなることを忘れないでください。
  • ラジオでの広告。このタイプの広告は、かなり物議を醸す効果があり、すべての企業に適しているわけではありません。インターネットの普及に伴い、ラジオを聴く人が減り始めているため、ターゲットとする視聴者に広告を表示するのは困難です。もちろん、自動車用のスペアパーツを販売したり、洗車やサービスを維持したりしない限り。今日、ほとんどのラジオリスナーは自動車愛好家です。もちろん、彼らの関心は自動車やスペアパーツに限定されていませんが、ラジオでの広告に関心を持つことは依然として困難です。ところで、広告ラジオメッセージのコストは、その継続時間、ラジオ局のステータス、および放送時間にも依存します。結論:ラジオでの広告は高度に専門化されており、広告予算の一部を注意して使用する価値があります。
  • チラシとチラシ。小さなフォーマットの印刷製品の配布は、おそらく最も古いタイプの広告の1つです。チラシには、通常、割引やプロモーションに関する情報が含まれており、2つの方法で配布されます。最初の方法は、市内の混雑した場所での手から手への送信です。 2つ目は、見込み客のメールボックスを介した配布です。広告効果を強化すると、チラシやチラシを提示したときに顧客に提供できる割引に役立ちます。

インターネット広告

あらゆる種類の広告の中で、World Wide Webのオープンスペースでの広告は際立っています。インターネットで広告キャンペーンを適切に計画および実施する方法については、以下をお読みください。

  • 会社のウェブサイトの作成。会社の専門的に作成されたウェブサイトは、潜在的な顧客の目に自動的にステータスを上げます。 Webページは、会社の製品に関する情報への簡単なアクセスを提供し、ターゲットオーディエンスのリーチを拡大します。サイトに実装できる追加機能により、売り上げが増加します。たとえば、会社のイベントでのコールバックまたはクライアントのオンライン記録のオプション。
  • ソーシャルネットワーク上のグループ。ソーシャルネットワークに対する一般の人々の広告効果は、フルサイトよりも劣ることがなく、おそらくそれ以上になります。また、割引、プロモーション、会社の製品に関する情報を簡単に配置できます。また、グループのプロモーションは、サイト全体のメンテナンスや技術サポートよりもはるかに安価です。
  • コンテキスト広告とバナー。 Google Adwordsのコンテキスト広告は、会社のウェブサイト、ひいては製品を宣伝する最も効果的な方法の1つです。このような広告のパッケージは、テレビや大規模な印刷媒体での広告と比較して比較的安価であり、効果は非常に匹敵します。また、良い解決策は、トラフィックの多いサイトでバナーを広告するための場所を購入することです。このようなバナーをクリックすると、クライアントはすぐに会社のウェブサイトに移動し、そこで商品に慣れることができます。特別な責任を持ってバナーのデザインに取り組む価値があります。バナーはできる限り有益であり、クライアントの外観に「執着」する必要があります。

良い広告を作成するための多くの書かれたルールと書かれていないルールがあります。たとえば、高品質のユーモアとキャッチーな音楽の伴奏で味付けされたビデオ広告は、事実の多様なリストに基づいて、「ドライ」でフォーマルなものよりもはるかに多くのターゲットオーディエンスからの応答を受け取ります。広告素材に「理想的な」ヒーローの画像を使用することもお勧めしません-これは平均的な消費者を遠ざけます。ヒーローは自然で人々に近いものでなければなりません。そして、もちろん、質の高い広告には決まり文句や切手が散らかってはいけません-彼らは刺激以外の何ものも引き起こしません。広告を成功させる鍵は、その中程度の独創性です!

1.計画、戦略および戦術

計画段階では、次のような瞬間に注意を払う価値があります。

  • ターゲットオーディエンスの定義(子供と大人、男性と女性の広告には、素材の表示、主なアイデアの強調と選択に明確な違いがあります)、
  • 広告のための最も効果的なプラットフォームの選択(通り、窓、メディア広告、インターネット、バイラルマーケティングなど)、
  • 広告予算のサイズを決定し、
  • 広告の対象を認識可能にし、競合他社と区別することを可能にするブランド/企業アイデンティティの形成、
  • 広告キャンペーンの主要なアイデア、そのスローガンまたはモットーの作成、
  • 「マーケティングの柔軟性」の境界の形成-すべての人を満足させることは不可能です。つまり、潜在的な消費者の損失は避けられません。
  • フォーカスグループ/消費者調査による製品評価の例で、広告の長所と短所を実証できるテストを実施する。ターゲットオーディエンスの好みに注目する価値があります。若者に頼って、あなたは印刷媒体で広告を使うべきではありません、そして、年金受給者はオンライン広告を受け入れる気がありそうにありません。

2. Webスペースでの広告キャンペーンの編成

a)。ウェブサイトの開発(1ページ、名刺、プロモーション、企業、オンラインストア-すべてはビジネスの種類によって異なります)。高品質のウェブサイトは、消費者の信頼度を決定するビジネスの成功の指標であり、マーケティングと実用的なタスクの両方を解決できる便利な広告および情報プラットフォームです。

独自のWebサイトを使用して、顧客ベースを拡大し、オンライン注文または直接販売を整理し、情報を定期的に更新し、幅広い広告ツールとプロモーション方法を使用できます。

b)広告プロモーションのツールとしてのソーシャルネットワークは、毎年、ますます多くのオンライン広告市場を征服しています。広告の目標と性質に応じて、マイクロブログからFacebookやVKontakteなどのソーシャルネットワークまで、広告キャンペーンを整理するサイトを選択できます。そして、経験があれば、広告プラットフォームとして、またソーシャルネットワークやソーシャルネットワークやサービスのLinkedIn、FourSqare、Pinterestなどの孤立したコミュニティとして使用できます。

c)。ブログを作成することは、サイトに代わる優れた手段であり、ターゲットオーディエンスとの非公式なコミュニケーションを可能にします。しかし、今日のブログ広告ははるかに効果的であり、オンライン日記と広告キャンペーンのテーマ別対応に基づいて、ターゲットオーディエンスに可能な限り幅広くリーチできます。同時に、ブログの広告は低コストとして分類することができ、その使用の効果はバナー広告とコンテキスト広告の配置と非常に匹敵します。

d)。コンテキスト広告およびコンテキストメディア(バナー)広告の機能を使用することは、あらゆる複雑な広告キャンペーンの成功した実装への直接の道です。ここでは、広告ディスプレイへの最もターゲットを絞ったアプローチを実現し、地域または年齢の理由により影響範囲を絞り込み、フィルターを設定して、特定の時間帯のインプレッションを禁止できます。

3.オフライン広告

Webスペースの外部で広告を出す方法の中で、次のような実績のあるオプションに注意を払う必要があります。

  • 新聞広告、印刷媒体、テーマ別の光沢のある出版物、
  • テレビやラジオの広告、
  • 屋外広告-看板、柱、ライトボックス、車両の広告、
  • モバイル広告メディア-はがき、チラシ、カレンダー、お土産、ギフト製品、
  • 積極的な販売の場所で商品のプロモーション、試飲、テストを実施する。

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